一件T恤卖2块，河北人把义乌打懵了

继“这么近，那么美，周末到河北”之后，河北又给全网带来了一个“特产”。 8月下旬，河北任丘一家家具厂老板，在邻村花40块买了100套一次性餐具，一套4毛，比电商平台便宜了一半。 他拍了条视频：河北的工厂能把东西做得这么便宜，为什么咱河北人不弄个自己的平台？ 他还顺便给这个不存在的网站起了名： 河北内卷网 。 该视频播放量迅速冲到近千万，玩笑很快也变成了现实。20多天里，冒出七八个同名网站，跟“河北内卷”沾边的域名被炒到5万6。 其中有个网站，访问数量已超6000万，认证企业数量超30万。 河北内卷网的诞生，本意不是为了内卷，反倒是他们早被卷怕了。 那名家具厂老板表示，一款上千元的仿古茶桌，早期利润能有三成，现在每套只赚几十元。 50块的军大衣、1块7毛还包邮的T恤、8毛5的冰红茶、义乌一半价格的小熊毛绒挂件……这些便宜到让拼多多虎躯一震的商品，发货地也清一色指向河北。 网友调侃：“难怪说燕赵之地多慷慨悲歌之士，老乡们是真慷慨啊！”“不图赚钱，只图干活。”“这么近，那么美，进货到河北！” 对于这些调侃，河北人只有一声叹息。 “无利多销”的河北老板： 不要利润也要降价 河北老板卖东西，不太按常理出牌。 别的省做电商，5块钱成本卖50块；河北是5块钱成本，敢卖4块9。 有人分享自己的购物经历：“买手机支架花1分，返现1元，净赚9毛9。”还有商家表示，“我跟河北的干过一次，我（成本）40卖98，他直接卖38，我跟到38，他直接卖28，一下给我干服了。” 这已经不是薄利多销，是“无利多销”，主打一个分文不赚、单量上万。 许多商家过去难以理解河北同行的心理，“难道他们是喜欢打包发货的感觉吗？” 其实不赚钱也要卖，涉及到了两个方面。 一个是成本从哪儿省出来的？ 首先是场地。河北很多工厂就开在自己家，宅基地当厂房。有的地方连水井都是自家挖的，按民用电算电费，后半夜开工还更便宜。有去平乡考察的浙江商人算过，当地县城开发区条件最好的厂房，租金也只有江浙沿海的三四分之一。 其次是人力成本。有媒体报道，河北车间里干活的常常是周边村子的乡亲，甚至是自家人。需要请人时，招的基本是附近村子的妇女，她们工资要求不高，只求时间灵活，不能耽误接送小孩、照顾家里。订单不多时就一家老小齐上阵——员工都是老板自己生的，其他地方的同行怎么比？ 此外，还有各种产业集群，降低采购成本；以及与日俱增的发货量，摊薄物流成本。2025年，河北快递业务量119.6亿件，同比增长25.4%，稳居全国第一梯队。 用的是自家的土地、农闲时的人工、隔壁村造的配件、抱团买的原料、巨大单量下的优惠快递费……成本环环相“扣”。 不赚钱也要卖的另一 半 原因，在于平台规则。 价格越低，商品展示页的排名就越靠前；为了拿到免费流量，商家只能一次次把价格往下压。有人专门设计“引流款”——用户看到一支笔只卖1分钱，点进去才发现，1分钱的是个笔帽，笔要1块钱。 好评返现也一样，看着像做慈善，其实是应付平台的服务评价分数，分数直接挂钩排名，比起刷单更安全。 但这么做最直接的代价，就是他们的利润薄如蝉翼。 一位沧州鱼竿厂的老板表示，一套鱼竿以前能挣几块，现在挣几毛也是挣，够付工人工资就行。在一些竞争激烈的行业，老板的利润甚至还没自己雇的老师傅赚的多。 有些被河北同行抄款、超越的商家，去河北实地考察一圈之后彻底服气，完全断绝和他们再拼价格的想法。 毕竟，不仅有超低成本，河北同行还有一个近乎无敌的底层代码。 一句“比种地强就行”， 把义乌逼成了中间商 河北电商如此逆天，是有一些历史缘由的。 相比部分沿海地区，河北电商整体入局较晚。一位从业者表示，“我们身边较早入局电商的，也要到2015年左右。”“南方一些同行，入局非常早，甚至人家店铺已经有两个皇冠了，我们才开始起步。” 先行者有丰富的运营经验和平台扶持，作为后来者，没什么优势的河北想要打破旧有格局分一杯羹，只好被迫去卷价格。 卷价格很残酷，但河北人看得很开。 对于尝试各种生意过程中的艰难险阻，他们有个共同的底层代码和标准： 比种地强就行。 衡水一位家具商家表示：“像卖一张桌子，一些地方的老板至少要赚一千，我们觉得赚几百就行，能长期做下去就行”。有网友算过一笔账：种一亩玉米一年净赚约800块，做小商品一天就能挣一两百。企查查信息显示，在河北沧州肃宁县，还存在一家名为“比种地强服装店”的个体工商户。 极低的盈利预期，让他们迅速后来居上。 但之所以能支撑“比种地强就行”这样的想法，多亏了整个河北的家底——几乎县县有集群。 河北年营收超过5亿元的县域特色产业集群有333个，覆盖9个大类的66个细分领域，其中超千亿元集群6个、超百亿元113个。到2024年，107个省级重点县域特色产业集群实现营业收入3.6万亿元，同比增长9.3%。 例如，平乡县一年生产自行车、童车及玩具1